???

圖依次為iPhone、黑莓以及oPhone

?

?? 就在中國移動和中國聯通先后亮出了自己的終端殺手锏后，一直被外界猜測難以拿出與oPhone、iPhone相匹敵產品的中國電信終于有了回應。近日，天翼移動終端管理中心副總經理馬武表示，中國電信將加強與加拿大RIM公司和美國Palm公司這樣的智能手機廠商合作。這是中國電信方面首次明確將引進RIM Blackberry（黑莓）和Palm Treo。

專家稱，終端平臺在3G時代的運營商競爭中將更加重要，在移動手機業務上尚處于追隨者的中國電信更需“借力”出擊，在智能手機的藍海中占得先機。

?

黑莓是挑戰的武器

?

??? 黑莓對于中國電信來說是相當理想的選擇。

?

??? 北大縱橫管理咨詢有限公司合伙人關雪峰接受《華夏時報》記者采訪時分析認為，像iPhone、黑莓這樣的手機，最大特點就是提供了包括運營、收費、項目提供、軟件運用等在內的一整套解決方案，借助這樣的終端殺入市場，是最為簡單、便捷且效果看好的競爭方式。而且有報道稱，黑莓手機多年來都是中國移動、中國電信和中國聯通爭奪的熱點，在國際市場上，iPhone、黑莓和Android三者的競爭也是愈演愈烈，難分上下。中國電信此次宣布攜手黑莓，無疑是直接將勁敵拉到了oPhone、iPhone的面前，將三家運營商的終端之戰升級，并加大了自己勝算的砝碼。

?

?? “搭建終端平臺是運營商一大最重要的任務，用戶是在手機終端這個平臺上展開和體驗，沒有好的終端，再好的應用也體現不出來。”資深電信專家馬繼華接受記者采訪時同樣認為，在移動手機業務上，原先擅長固網的中國電信將在相當長的時間里是追逐者和挑戰者，終端是其挑戰的武器。

?

??? 具體來看，oPhone的優勢是中國移動在2G時代積累的龐大客戶基礎，iPhone則是倚重時尚潮流的鮮明風格，以及在年輕消費群中有一大批忠實追隨者，而黑莓在國際上成功的最重要原則是“極端”針對高級白領和企業人士的商務需求，是名副其實的高端定位。據悉，中國電信此次宣布與國外的智能手機廠商合作，也是意在聯合打造屬于中國3G的EVDO明星產品，黑莓的特點無疑有助于中國電信打開3G高端市場。

?

??? 不過，關雪峰認為，如何將黑莓模式成功在中國復制，還需中國電信在終端本土化上下一番工夫。從iPhone的情況就可見一斑。有分析稱，在中國移動消費市場，用戶每月的平均賬單為60元人民幣，而iPhone手機的目標是300元，而且iPhone仍然有一些使用英語的應用軟件，提高了用戶的門檻。此外，中國移動的客戶將能夠通過其賬戶直接支付“移動商城”下載的費用，而iPhone的用戶必須用信用卡支付，這些都增加了中國聯通服務的成本。目前中國電信引入的黑莓運營模式還未公布，但iPhone遇到的問題也有可能成為黑莓面臨的挑戰。

?

終端背后的更大挑戰

?

?? “目前三家的標志性手機終端還不存在鴻溝性的差異，很難說未來誰更勝一籌。”關雪峰認為，雖然中國電信在終端上以黑莓為利器，但由于發展歷史等各種原因，中國電信在移動手機業務上的基礎最差，需要補的功課也最多。其中，“放號”是一大考驗。

?

??? 今年8月末，中國電信與11家CDMA終端廠商成立了“CDMA/GSM雙模終端產業聯盟”，而GSM網絡是中國移動和聯通的2G網絡。馬繼華認為，中國電信要想讓用戶轉網換號，的確太難了，畢竟很多用戶的手機號碼已經像“戶口本”一樣，被很多相關業務與服務綁定，運營商也難以將其分隔。中國電信積極推動雙網雙待手機是無奈之舉，也是明智之舉，以此來回避換號的難題。

?

?? “如果中國電信的3G網絡真好，那這種雙模會達到借力的目的，但也不是長久之計，中國電信應該走自己的路，不要被對手牽著鼻子走。”關雪峰告訴記者，眼下的市場也有很多對中國電信極為有利的因素。中國移動和聯通在新增用戶量的拓展上已經趨于飽和，只能更多地集中于增值服務的競爭；而中國電信在新增用戶上還有很大潛力。而且，各家運營商的基站、網絡都尚在建設完善中，對于如何更好地拓展3G，國內還沒有確定的、最優的業務模式出現。

?

?? “說到底，智能終端只是一個載體，在短期促銷上會起到作用，而且，如果未來有新的革命性的終端產生，運營商有可能還會轉移平臺。”關雪峰認為，運營商之間的競爭最終要回歸本質業務。由于手機終端的流量畢竟還是要受帶寬限制，如果中國電信能將固網和移動網做一個完美的嫁接和融合，一個座機號碼其實也是個手機號來用，將會由此誕生一個新的“核心業務模式”，而這也可能成為未來三大運營商的競爭點。