“TI產品的安全性、穩定性、擴展性和開放性將為公司的產品開發提供保證。 舉國之力促進智能電網，這個巨大的政策利好是難得的企業發展契機。而TI將在這個歷史性的轉變過程中成為我們最重要的合作伙伴。過去的日子里，TI和我們從供應商關系發展到合作伙伴關系，而現在開始，我們就是真正意義上的戰略合作伙伴關系了。”
-------許繼儀表公司副總工程師陳淘
成立于1999年，專業從事研發、制造和銷售各類智能電力儀表及計量信息化系統的河南許繼儀表有限公司，提出了一句豪邁的口號：“用我們的產品改變客戶的用電方式”。然而，改變用戶的行為方式何其困難，許繼儀表有何實力出此豪言？
國家戰略離不開智能電表
許繼儀表公司主要生產單、三相智能電表、數字式多功能表、智能集中器、智能負控終端、智能配變監測終端、電能量遠方終端、售電終端等各種表計及終端設備，同時，公司也結合分層分布式DPS3000的網絡結構，為用戶提供一體化的智能用電解決方案。許繼儀表坦率表示，提倡和建立更智能的電力網絡是國家大戰略，對于公司而言，這是千載難逢的“時勢造英雄”的時代，而許繼儀表必須搭上這班大船。
2009年5月21日，國家電網公司在“2009特高壓輸電技術國際會議”上提出了名為“堅強智能電網”的發展規劃。規劃提出，將分三個階段推進“堅強智能電網”的建設：2009年至2010年為規劃試點階段，重點開展規劃、制定技術和管理標準、開展關鍵技術研發和設備研制及各環節試點工作；2011年至2015年為全面建設階段，加快特高壓電網和城鄉配電網建設；2016年至2020年建成統一的“堅強智能電網”。
要打造中國的堅強智能電網，智能用電服務體系建設就是堅強智能電網中的重要一環，但是，目前廣為使用的機械式電表由于聯網功能和智能化的缺失，很難適應智能電網的發展需求。因此，推廣應用智能電能表、推廣智能用電管理終端等智能用電設備是大勢所趨——這正是許繼儀表給自己設立的產品主打方向。許繼儀表公司副總工程師陳淘透露，占地面積達15公頃的許繼智能電表產業園投產后，將實現年產1000萬只智能單相電表、300萬只智能三相電表和100萬只各類智能管理終端的能力。
如此巨大的市場規模帶動了對芯片等相關產品的大量需求，國際芯片巨頭紛至沓來，這其中，TI（德州儀器）先行一步，適時推出了適合中國市場的產品，如專為中國國家電網智能電表項目設計的智能計量芯片CSG550，同時，TI的MCU產品（MSP430）、電源芯片、接口芯片也被廣泛使用。
貼心服務換來穩固合作
陳淘透露，自2009年開始首次合作的短短兩年時間內，許繼儀表公司TI芯片的用量已經超過百萬片。“合作之初，雙方還是經歷了一些波折。”陳淘并不回避之前遇到的問題。
2009年6月，許繼儀表公司采用另外一家芯片公司的智能終端產品已經接近量產，此時重新采用TI的芯片進行設計需要冒一定的風險。
“TI推出CSG550主動切入智能電表領域的積極態度以及高品質的產品促使我們下決心試一下。”陳淘說，“不過，在開始小規模出貨后，公司終端產品的穩定性方面出現了一些問題，我們對換用TI的決策產生了一些動搖。”
后來，TI本地團隊的支持力度和誠懇的合作態度解決了這一問題。據陳淘回憶，從2009年6月開始使用TI芯片到2010年10月公司產品實現大規模出貨，前前后后共有不下十位TI的工程師和代理商在公司與研發人員共同進行產品開發。
“為了按期實現出貨，在最緊張的時候，我們的工程師24小時不間斷工作，TI的工程師也與我們吃住在一起。我們工作到幾點，他們就工作到幾點。在一個多月的時間內，TI的工程師為我們提供了無縫的貼身服務。我們目前的合作使雙方都感到很舒心。”
舒心合作帶來的結果是，目前許繼儀表公司智能產品95%的計量芯片都采用TI的產品，許繼儀表成為TI在電力行業最重要的VIP之一。
攜手實現企業轉型
陳淘表示，公司下一步的發展方向是以智能電表為中心，開發各種基于智能電表的外設，如智能家居等用電產品。為了迎接國家智能電網的建設，公司經許昌市批準成立“許昌智能計量（AMI）工程技術研究中心”，專業從事智能電表、智能通信網絡、計量信息化系統、無線通信技術的研究，努力建立可適應未來智能電網的通用通信網絡和信息系統體系。
從提供產品到向系統供應商的轉變可以看做公司發展歷程的又一次轉變，也是實現公司“用我們智能的產品改變客戶的用電方式”使命的重要一環。
“當然，這給公司的產品開發提出了更高的要求。擁有廣泛產品線的TI表現出了加強合作的意愿，TI產品的安全性、穩定性、擴展性和開放性將為公司的產品開發提供保證。”陳淘介紹說，在智能電網領域，TI所覆蓋的產品包括低功耗無線收發芯片、電力線載波方案、MCU控制器、電源芯片、RS485 接口芯片、邏輯芯片等多個門類，非常切合公司目前的轉型策略。
可以預見，未來兩三年內，TI對許繼儀表公司的出貨量將從百萬級芯片逐漸向千萬級進發。“舉國之力促進智能電網，這個巨大的政策利好是難得的企業發展契機。而TI將在這個歷史性的轉變過程中成為我們最重要的合作伙伴。過去的日子里，TI和我們從供應商關系發展到合作伙伴關系，而現在開始，我們就是真正意義上的戰略合作伙伴關系了。”陳淘總結道。
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