編者按：
　　謝兵，從德州儀器中國區的一名普通員工，經過十幾年突出表現不斷獲得升遷機會，現在榮任德州儀器全球銷售與市場應用高級副總裁一職。日前，謝兵以新的身份在深圳出現在媒體記者面前，他對于企業文化、全球半導體產業發展、商業模式和市場熱點等方面都表達了的全新見解和獨到觀點。

大公司的生意經
　　記者：最近這一兩年中全球半導體企業間的合并重組時有發生，通過合并的新企業規模和競爭力都得到了加強，同時德州儀器公司此前也有過對于美國國家半導體公司的收購案例，您如何解讀收購對于企業發展的影響？
　　謝兵：每個公司追求的東西不同，德州儀器追求的是更強而不僅僅是更大。因為強和大是兩個不同的概念，有很多公司可能很大，但未必強。
　　如果從財務角度來講， 我們追求的是每股現金流的變化率。如果看我們過去五年每股現金流，我們的復合成長率達到了15%—16%。所以德州儀器追求的是更強，這個更強是從技術上，從服務客戶的能力上，從現金流的產生上體現。
　　接下來我談談對于并購重組的看法。
　　收購或者并購的發生是當企業發展到一定程度，慢慢進入到成熟階段時，在股東壓力下提高回報率的一個很自然的動作。既然談到這個話題，我相信很多人會很自然地想到，德州儀器的現金儲備狀況還不錯，會不會有收購計劃？
　　實際上德州儀器收購美國國家半導體在當時是業內最大的收購，最重要的是合并之后對客戶的持續支持，不僅沒有減弱，反而加強了。舉個例子，大約在2006年模擬和嵌入應用只占我們業務的44%，而現在這部分產品占到我們全球業務的85%，我們目標是90%以上。德州儀器的營業額基本上是持平的，略有浮動，但是產品組合在六七年里發生了本質性的變化。
　　同時德州儀器在戰略轉型上也是成功的，并不是所有公司都有這種膽識去主動做這種變化，尤其手機部分的轉型是在最高峰的時候決定的。原因很簡單，我們發現差異性越來越小，給用戶的價值越來越小。
　　記者：畢竟行業競爭環境發生了變化，您如何看待接下來的企業間競爭？
　　謝兵：德州儀器一直在關注這次合并浪潮，但我們不會因為別人做了什么而去跟風，也不會因為別人沒有做什么就不會去做。我們不排斥任何機會，但也不會因為別人做而去跟風。
　　德州儀器在企業并購方面的的決策必須符合兩個大方面的要求。
　　第一，戰略上符合我們的所關注的領域，具體來說是模擬業務，一方面要能帶來新的技術或者新的客戶群，而且在文化上能和我們兼容。
　　第二，在財務上要有相應的回報率。
　　如果有符合這兩個方面的合適的對象，我們會有興趣。德州儀器這么多年一直在關注著市場和行業的變化，保持著自己的發展思路，不會因為最近這些動作而受到影響。
　　德州儀器是一家有著80多年歷史的公司，有它的底蘊，有它的自信，有它成熟的套路和章法。
　　記者：現在半導體產業處于發展的拐點上，您是非常重要的管理層核心成員之一，您預見德州儀器的下一個戰略調整會有什么樣的新變化？
　　謝兵：第一，我們關注的是客戶群，這個客戶群沒有變化；第二，我們同時也非常關心行業。一方面我們很自信，而且核心價值沒有任何變化；另一方面我們也很關注行業變化，去做適當的調整，比如跟客戶的配合方式會有很大的改進。實際我們公司內部的生產制造、研發、銷售也在不停地調整。我們希望成為更強壯的公司，而不僅僅是更大。
　　記者： 2006年模擬+嵌入式是TI整個業績的40%多，到上一季度或本季度是85%，剛才您談到希望今后能達到90%。為什么會定這樣的目標，如何確定這樣的目標是正確方向？
　　謝兵：為什么模擬和嵌入式會成為德州儀器的業務方向？
　　首先，模擬和嵌入式應用市場很大，一個是400多個億美元，一個大概200億美元，加一起大概600億美元。這個市場足夠大。
　　第二，相較而言它的客戶群很多元化，也就是說很分散，理論上講只要做電源就會用到模擬和嵌入式，尤其隨著智能的提高，都會用到這兩種技術。
　　德州儀器大約有10多萬個客戶，實際上真正的數據比這個數字還多，這提供了很廣闊的客戶基礎，任何新的技術和趨勢出來的時候，我們可能會更早的了解到。從金融風險防范角度來講，我們產品組合基數大也會有好處。
　　第三，我們的產品有10萬多個，這樣我們能給用戶帶來整體的系統解決方案。除了器件、整體解決方案之外，德州儀器還有晶圓制造和封裝廠，擁有整個上下游的技術，而且不管峰值高低都能保質保量供貨。德州儀器供貨的準時率大概有30多個月是95%以上。所以我們選擇這個的嵌入式和模擬實際上考量了很久，最終確認德州儀器擁有戰略優勢。
市場熱點在哪里
　　記者：全球電子市場正處在快速變革的時代，商機瞬息萬變，請問在未來的一年里，德州儀器的重點市場方向是什么？都有哪些應用領域是當前公司營收的重要來源？究竟哪些應用市場會成為極具潛力的營收來源？
　　謝兵：我想講兩個層面的，德州儀器的定位和大部分的公司有很大的差異性，我們是全行業覆蓋，一個重要的原因是我們的產品決定了我們的定位，德州儀器目前來講大概有十萬多個產品，在全球有大概十幾萬個客戶，因為我們的產品很廣，在行業中都處于領先地位，理論上來講，只要是電子產品，無論手機、電視機、空調、顯示器、工業類的安全消防、工控機器人以及汽車電子都是我們覆蓋的領域，因為TI的產品線很多，所以我們希望能夠覆蓋所有的行業或領域。
　　另一方面，我們確實有一些應用范圍是特別看重的，一個是汽車，一個是工業。如果看汽車行業的變化，它的每輛車平均下來電子器件的含量都從過去極小的投入到現在增長到較高的投入，原因很簡單，無論是在安全駕駛上、輔助駕駛還是在信息娛樂系統上的投入都會越來越多，同時電動汽車的發展和創新也極大的推動了半導體在汽車中的運用。實際上像這個領域里的創新對我們來說可能只是剛剛開始，因為對汽車來講，傳統的機械含義上的創新一直在持續，但是那些領域相對來說越來越成熟，而相反的電子行業里面，汽車電子的發展和運用還只是一個開始，所以我們非常看重這個領域。
　　以智能照明和抬頭顯示為例，汽車電子的運用能夠讓汽車通過前方反光的變化自動夠調節近光和遠光，或是在會車的時自動將車燈降低，會車完畢后再抬高。另外還會有行人檢測的功能，當行人靠近汽車時，汽車的燈會變得柔和，行人通過后再自動調節亮起。此外還有抬頭顯示（HUD）在汽車中的運用，這項技術以往多是用于戰斗機或自動駕駛儀上，能夠在車輛前方顯示很多關鍵信息。所以，汽車電子上一方面是發展很快，一方面對技術要求很高，德州儀器在這方面的技術儲備能力會較強較好，所以我們非常看好這個領域的發展。
　　另外一個應用是工業類，工業類實際上非常寬廣，包括無人機、安全監控、IOT、機器人、醫療等，我們都稱之為工業類。無論是國內還是全球，德州儀器都與大部分主流的企業在早期建立了很好的聯系。所以，我們一方面希望做到全行業覆蓋，另一方面希望有選擇，有更多的突破，而且這些也符合目前國內和國際熱門趨勢的發展。
　　在這兩個領域，我們會看到了良好的復合成長率和很大的成長空間，同時也為業界提出了更高的要求和需求，例如汽車的安全性、產業鏈的管理能力、質量控制能力和技術支持能力等，同時還要有一個良好的性價比，我們在這些方面都具備很強的基礎和實力。
　　記者：在“中國制造2025”計劃中，智能制造已經成為工信部推進的重要項目，德州儀器如何看待這一計劃帶給公司的市場機遇，會有哪些措施來支撐獲得較大市場份額？
　　謝兵：所謂的工業智能制造，它本身是在提高生產效率，提高它的可靠性、降低成本，另外能夠有更多的信息提供給人來做更好的決策。但是不管是“中國制造2025”或者是“工業4.0”，我覺得純粹從工程學角度講，信息采集、信息處理、信息回饋會越來越到位、越來越簡潔、越來越精準，同時把更多的智能放到前端。
　　以機器人為例，它的很多控制功能是從后臺到前臺甚至到機器人手臂上的，實際上這種應用也為德州儀器帶來了很多的機會，因為我們的電源產品和信號處理技術都能夠為行業的發展帶來很大的提升。
　　如果從技術分項角度來說，機器人大概包括了感知、信息采集和收集、信息處理、反饋、控制等單元，例如在信息采集單元，前端有傳感器、溫度、濕度、光線聲音等，我們有很多產品可以運用到這些領域，包括信號放大、數模轉換、數據處理、電源管理等，我們能夠提供端到端的解決方案，因為我們具有廣闊的產品線。
　　作為老牌的半導體企業，我們的工程師發明了第一個集成電路，也將這種創新延續到我們的企業基因中，所以無論是“工業4.0”還是智能制造，隨著行業的發展，我們面對的機會也會越來越多，這也是為什么我們把工控當成一個很重要的方面集中精力在發展。
全球視角看中國
　　記者：您從中國成長到現在的這個位置上，回過頭來您如何重新評價中國市場和中國電子行業？
　　謝兵：我作為職業經理人，另一方面也作為個人，這兩者會有很多重疊，又有差異性。作為職業經理人我需要“在其位謀其職”，也就是說首先要保證業績的成長，要使我門的客戶滿意，同時配合客戶推出新產品，而目前來說我的客戶群是面向全球的，所以我必須要有一個全球性的視野和觀念。在這種狀況下，中國只是一個最重要的、發展最快的客戶。
　　其次，中國仍然是增長最快、機會最大的國家之一。例如，中國創客的蓬勃發展，對我來說不僅代表了技術，更重要的是代表了企業家的創業沖動和要與眾不同的精神，這種大環境和氛圍在其他地方時很少見。在這種狀況下，我在美國做的工作實際上是曾經在中國所做工作的一種自然延續，也就是說我在美國同樣支持國內的客戶，為國內的客戶提供廣闊的支持和服務。
　　現在的職務讓我有機會更客觀看待中國的發展。例如對于珠三角的加工能力的認識。以前很多人可能會覺得珠三角有很多污染，代工價值鏈太低或者利潤太低。但在當我設身處地的去了解其他的國家地區之后，我認為在價值鏈上，中國所處的地位是牢不可破的，而且它很有價值，對整個產業有著很大的推動作用，而這個作用在以前可能被低估了。
　　我記得一兩年前有一家做手表的公司在深圳尋找代工。這個公司的負責人去了深圳，一家一家找代工，最后還真發現了一家行業的領軍公司。為什么去深圳找代工？很簡單，深圳的企業能在很快的時間內做產品，全球沒幾個地方的企業能夠做到一點。所以，從全球價值鏈角度來講，深圳非常重要。任何一個想法或創意，把它變成產品或者服務推向給客戶的時候最重要的一個環節。目前中國所處的位置，全球沒有其他國家能替代。
　　記者：電子工程師一直都是德州儀器服務的核心群體，那么請問經過對于全球業務的了解，您現在中國的電子工程師的評價有變化嗎？
　　謝兵：中國電子工程師有其他國家都沒有的儒家文化，崇尚用心工作，天道酬勤的信念。這一點造就了中國人辛勤勞動的美德，創新和創造力的集聚。
　　另外在教育體系上，不可否認的是中國每年培養了全球最龐大的工程師團體。雖然工程師團體的水平可能參差不齊，但在龐大的基數中總有一撥人會脫穎而出。
　　其次中國的知識產權保護力度空間，為創新能力的快速提高打下了良好的基礎。保護知識產權，其實是對創新的的一種認可，當創新成果得到足夠多的認可時，在國內這種環境下會有群體效應。也就是說當某個公司在研發上投入有產出，而且得到了包括法律上的、商務上、名譽上的認可時，中國可能出現效仿、跟進、持續改進的潮流。
　　實際上中國在價值鏈所處的位置非常良好，能夠保持這種價值鏈的位置并持續加強是非常重要的。
　　記者：作為一位從中國走出去員工能夠擔任高層管理人員，與您后來領導下的德州儀器中國業務的快速發展不無關系，您如何評價中國市場的重要性？
　　謝兵：我想講一下，我之所以能夠走到德州儀器全球總部任重要崗位，有兩個重要因素缺一不可。
　　第一，從公司角度講，德州儀器公司地處美國德州，文化非常開放。德州儀器公司88%的產品是在美國之外研發的，我們是一個全球性公司，這也決定了它管理層和大環境的多樣化。
　　第二，在德州儀器公司內部，無論是對底層經理還是對高層領導的業績都看得非常重。過去的十年正好是中國電子行業大發展的時機，最開始我接觸的很多客戶都在某個很小的領域里，員工只有十幾到二十幾個人，通過十多年的發展現在基本都變成了他所處領域里的領軍企業。
　　而我運氣非常好，恰好趕上了這樣一個好的時代，使我有機會把業績做得更好。
　　所以中國對于德州儀器有著非比尋常的重要性，我們在中國業務的成長也在過去幾年得到了很好的發展。
　　后記：跟謝后相識確實有很多年了，也他的老師程天縱當年相比，他在中國區總裁的位置上顯得過于低調了些，能夠有機會采訪到他的媒體記者實在不多，其實謝兵的大把時間都用在了客戶的身上。“天道酬勤”是謝兵的座佑銘，而正是這種勤奮使得他可以成為“中國白領”的佼佼者。如今身居顯位，謝兵依舊保持著勤奮工作習慣，不忘初心地努力實現著自己的價值觀，他說自己是一個“趟雷的人”。