有這樣一家分銷商，沒有業務團隊營業額卻能保持高速增長；在全球范圍內只有一座位于美國的倉庫，庫存種類卻堪稱業界翹楚，并可向170個國家，超過55萬家客戶出貨。這家公司就是股神巴菲特旗下深受廣大電子行業工程師們青睞的貿澤電子。而在電子信息技術發展迅速的當下，這家分銷商是通過什么方法獲得了迅猛增長呢？在“貿澤電子2017深圳媒體會”上，OFweek電子工程網通過貿澤電子亞太區市場及商務拓展副總裁田吉平的介紹，了解到了公司保持競爭力的秘密。

貿澤電子亞太區市場及商務拓展副總裁 田吉平

傲人成績單

對于貿澤電子而言，電子行業人士的喜愛和推崇最直接的體現就是營收業績，據悉，貿澤電子2016年營業額超過10億美金，全球范圍內增長11%，今年的營收增長目標則被定為20%。而在人口眾多、市場潛力巨大的中國，貿澤電子的表現更是精彩，據田吉平向OFweek電子工程網介紹，中國的營業額占公司亞洲整體的40%，截止5月底貿澤電子在中國的營業額增長已超過25%，客戶增長超過40%。

貿澤電子旗下擁有半導體、連接器、被動元件等全系列電子元件，令產品種類齊全成為公司在許多工程師心目中的標簽之一。在眾多產品中，半導體類產品帶來的業績在全球市場中占比超過45%，在中國市場的占比則高達50%，連接器和被動元件的業績全球占比都為20%，被動元件在中國市場的占比為22%，連接器則為15%。

聚集行業“明日之星”

貿澤電子沒有業務團隊，生意都是通過公司網站達成的，而為提升工程師們選購電子元器件的體驗，貿澤電子對網站進行了大量的優化，公司已有63個區域網站，并提供16種語言服務和支持27種貨幣進行交易。

與眾不同的運作模式，讓貿澤電子獲得了另一個保持增長態勢的特質，不因某個產業式微而沖擊公司的生意。客戶通過網站了解和購買元器件，讓公司的產品應用方向不會聚焦于某一個產業，而是可以用到各個電子細分應用產業中。應用方向的廣泛反過來對于元器件種類的齊全性提出了更高的要求，因此貿澤電子備料種類居于業界首位。

優質的服務和種類齊全的備料令貿澤電子贏得了許多工程師、采購和個人的認可，令公司的客戶以每天近千個的速度增長著。

在蘋果將智能手機發揚光大之后，市場格局發生了巨大的轉變，老牌巨頭諾基亞一度飲恨離場，小米等品牌把握機遇迅速崛起。而今物聯網、人工智能已強勢襲來，半導體行業乃至整個電子行業都將受新興應用方向沖擊再次發生轉變。而那些將改變電子行業的力量也許就是現在還不知名的某人、某團隊或某公司，這些“明日之星”通往功成名就的彼岸途中，定然離不開研發設計，過程中自然需要各類元器件。

擁有來自600多家廠商的400多萬種產品并能夠第一時間拿到原廠新上市產品的貿澤電子，對于這些“明日之星”的吸引力自然更勝旁人，每天新增近千個客戶就是最好的證明。英特爾、TI、ADI等行業大佬級別的廠商選擇與以顆計銷售產品的貿澤電子合作，正是因為公司幫助原廠挖掘未來可能會站在風口上的“潛力股”的能力。

工程師好助手：FORTE

作為工程師們的好朋友，貿澤電子推出的新BOM工具——FORTE，讓客戶采購元器件更省時省心省力，具有以下實用優勢：

1.使用者上傳BOM表后，所需元器件的數量和單價即可一目了然。

2.提示工程師哪些電子元器件產品線已經結束，并為其提供同類更合適的元器件信息。

3.可幫助不了解原廠精確料號的工程師找到所需元器件。

4.可幫助新手工程師連接電路圖。

由于貿澤電子與原廠的緊密聯系，可以將第一手資料最快地更新到工具中。讓FORTE不只是購物平臺也是教育平臺。