經(jīng)過六十余載的發(fā)展，威卡（WIKA）已經(jīng)在壓力和溫度儀表領(lǐng)域處于全球領(lǐng)先地位。中國是威卡集團(tuán)在全球業(yè)務(wù)發(fā)展最快的地區(qū)之一。自 2014 年起，中國已成為威卡集團(tuán)僅次于德國和美國的第三大市場。

在行業(yè)盛會SENSOR CHINA 2018來臨之際，威卡中國攜其傳感器系列產(chǎn)品參加了此次展會，包括兩款新出的產(chǎn)品。

威卡自動化儀表（蘇州）有限公司CTS銷售總監(jiān)趙中華

第一款是高精度壓力傳感器CPT9000，這款產(chǎn)品2018年8月底在全球同步上市。威卡中國CTS銷售總監(jiān)趙中華介紹說：“這款產(chǎn)品基于硅的技術(shù)，做到了十萬分之八的精度，在技術(shù)層面上是目前全球最先進(jìn)的精度。另一個很重要的特點(diǎn)是這款傳感器的壓力范圍可以達(dá)到100 MPa，這個壓力范圍是比較寬的，這就意味著它將在很大程度上可以適應(yīng)更多功耗的要求，適應(yīng)更多應(yīng)用的要求，應(yīng)用范圍更廣。此外，由于它具有相應(yīng)IP67的標(biāo)準(zhǔn)，使得它可以適用到更多的場景，可以具有一定的防腐作用，在外部使用環(huán)境的要求上更多地滿足了部分特殊行業(yè)的要求。”

“另一款產(chǎn)品是CPH7000手持式的校驗(yàn)儀，它最大的特點(diǎn)就是便攜，便于在現(xiàn)場進(jìn)行校驗(yàn)的需求，尤其在石油化工以及電廠行業(yè)，要求他們的變送器在現(xiàn)場進(jìn)行校驗(yàn)儀，以最快的速度獲得數(shù)據(jù)。這款產(chǎn)品的問世就是為了適應(yīng)這部分客戶的需求，來滿足快速獲得數(shù)據(jù)的需求。” 趙中華繼續(xù)介紹其內(nèi)置的兩個不同的產(chǎn)品型號，“一種是內(nèi)置泵，因?yàn)閴毫πｒ?yàn)儀在現(xiàn)場使用的時候需要有氣源，這款帶有內(nèi)置泵的產(chǎn)品就能解決在現(xiàn)場很難找到氣源的情況，這個內(nèi)置泵可以打壓到2.5 MPa，基本上可以滿足大多數(shù)的功耗要求。在2.5MPa不夠的特殊情況，可以使用另外一個型號，它可以接外置壓力源，可以更大范圍地滿足客戶的需求。另外，這款產(chǎn)品集成了目前非常先進(jìn)的觸摸屏，響應(yīng)時間非常快，可以從很大程度上提高客戶的用戶體驗(yàn)。”

CPH7000是在今年7月份發(fā)布的，對于威卡將這兩款產(chǎn)品一起在中國首發(fā)，趙中華解釋道：“目前中國的地位在全球越來越高，我們的產(chǎn)品不會再比別的國家要滯后，現(xiàn)在新產(chǎn)品的都是采用全球同步發(fā)行的方式，可以使全球客戶同一時間獲得同樣的東西。”

對于威卡中國市場的快速崛起，趙中華認(rèn)為：“第一，隨著中國政府的重視、中國企業(yè)自身能力的發(fā)展，以及中國客戶市場的需求的增長，在市場層面上看，市場空間在不斷擴(kuò)大，這是其中一個很重要的方面。第二，我們現(xiàn)在在逐漸實(shí)現(xiàn)自動化，下一步將會逐漸邁向智能化，而自動化和智能化當(dāng)中一個很重要的需求就是感知元件和感知產(chǎn)品，就是傳感器，由于市場客觀的要求，會逐漸增加我們的市場容量。第三，物聯(lián)網(wǎng)即將改變?nèi)藗兊纳睿锫?lián)網(wǎng)當(dāng)中一個非常重要的過程就是實(shí)現(xiàn)萬物互聯(lián)，很重要的第一步就是要互相感知，壓力感知就是其中的一個因素。”

趙中華分享了威卡公司的戰(zhàn)略：“基于這樣的市場特點(diǎn)，威卡公司的戰(zhàn)略是：第一，更多地做細(xì)分市場，對各個行業(yè)做進(jìn)一步的細(xì)分，基于某一個細(xì)分領(lǐng)域的客戶群，逐個做相應(yīng)的解決方案，這是我們很重要的一個市場工作戰(zhàn)略。第二個戰(zhàn)略，威卡以前是一個產(chǎn)品的提供商，隨著近年來不斷地收購公司，使威卡的產(chǎn)品鏈逐漸豐富，威卡正在逐漸成為一個系統(tǒng)解決方案的提供商，這是威卡的第二大戰(zhàn)略。第三，隨著社會的發(fā)展、隨著工業(yè)化的發(fā)展，客戶的意識已經(jīng)從購買產(chǎn)品提升到要購買服務(wù)，對此威卡已經(jīng)在著手這方面的工作，我們有一個獲得了國家CNAS認(rèn)證的第三方實(shí)驗(yàn)室，位于蘇州，為客戶提供每年的校準(zhǔn)服務(wù)。第四部分，威卡始終專注于客戶和產(chǎn)品，在產(chǎn)品層面，除了收購行業(yè)內(nèi)上下游的公司，還在產(chǎn)品本身投入了更多的研發(fā)，新產(chǎn)品還在不斷問世，加速我們對客戶的服務(wù)內(nèi)容。”

提到服務(wù)，趙中華進(jìn)一步指出：“整個威卡公司在中國就有本土化的服務(wù)中心和維修中心，我們的響應(yīng)速度是非常快的，可以做到24小時反饋，這也是我們威卡人一直在堅(jiān)守的，除了產(chǎn)品品質(zhì)之外，我們還提供更好的服務(wù)。”

盡管威卡的中國市場增長快速，但中國本土企業(yè)也在迅速崛起，并在有些產(chǎn)品上做到了國產(chǎn)化替代，趙中華認(rèn)為這是一種非常良好的競爭態(tài)勢：“因?yàn)槲覀儽旧硎窃靿毫Ξa(chǎn)品的，所以我們一定具有很強(qiáng)的抗壓能力。看到中國民族企業(yè)發(fā)展起來，我們非常高興。威卡是一個非常歡迎競爭的公司，我們更多的信心來源于我們在不斷研發(fā)新的產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，這才是威卡更重要的一個發(fā)展方向，而不是滯留在原來的市場上一成不變。”