近日，在統計公司Counterpoint所公布的2018年第三季度智能手機銷量排名中，OPPO以微小的差距落后于vivo，拱手將全球第四的位置讓給了“同門兄弟”。而且根據璽哥的判斷，在未來幾個月，OPPO的排名恐怕還會下降。

性價比手機成為各廠商爭奪市場“殺手锏”

在瞬息萬變的市場中，對競爭形勢做出正確判斷是企業首先要做的事。但在璽哥看來，OPPO正是在形勢判斷上的失誤，才造成了如今整個營銷策略制定、以及市場行動的滯后狀況。

1、市場下滑引發更激烈競爭，性價比手機成主角

根據IDC發布的數據，從2017年開始全球智能手機市場就已經呈現出總量下滑的趨勢。2018年，全球智能手機銷量預計比2017年要下降0．7％左右，而國內市場更將下滑6．3％。與整個互聯網經濟的趨勢一樣，智能手機市場也將終結多年來的“人口紅利”，從增量市場轉向存量市場。

在這個背景下，已經占據國內市場份額80％以上的“華米歐維”國產四強，互相之間競爭更加激烈。而性價比手機就成為國產廠商們爭奪市場空間的“殺手锏”。然而對于這個發展趨勢，OPPO方面顯然在判斷上出現了失誤，這也導致了行動上的遲滯。

2、OPPO管理層沒有足夠重視到性價比的重要性

在當前的市場狀況下，各家廠商都在想盡方法提升銷量。高端手機雖然賺盡眼球，但奈何價格因素導致銷量規模上不去，中低端性價比手機才是走量的關鍵。其中最早意識到這個趨勢的就是小米。提出了“為發燒而生”的小米以性價比為主打，已經吸引了大批粉絲并牢牢占據性價比手機的市場地位。而華為也在2017年開始布局性價比市場，將資源重點向榮耀品牌傾斜。在華為決策層的重視之下，以性價比為賣點的榮耀子品牌，其銷量甚至已經超過小米手機，成為消費者所熟知的性價比手機品牌。

相比較之下，OPPO對這個變化的感知就顯得極為滯后。即便與“同門兄弟”vivo相比，它也是醒悟得非常晚的。vivo早在3月份就重磅推出了性價比手機Z1，并取得相當不錯的業績，并又在10月推出了主打性價比的vivo Z3。而OPPO的第一款性價比手機K1，直到10月份才姍姍來遲，比vivo整晚了7個月！

重營銷、輕技術、管理層反應慢，OPPO被趕超一點不冤

在璽哥看來，OPPO手機如今被趕超的局面，管理層除了對手機市場的趨勢把控不夠之外，OPPO存在的另外一個問題就是，太過依賴營銷，卻對技術研發沒有給予足夠的重視。與vivo一樣，OPPO也長期被市場詬病為“高價低配”。其營銷方式嚴重依靠高價聘請流量明星來“造勢”，依靠明星的知名度來拉抬人氣促銷。這種做法實際上是在利用市場“信息不對稱”的弊端來贏取銷量。通過在二三線甚至以下的城市大量鋪開的渠道網絡，吸引這些地區大量的、對硬件參數不夠了解的青年群體，讓他們在一次又一次的高價“買單”中支撐起品牌亮眼的銷量數據。

但隨著消費者越來越成熟，這種“高價低配”的打法將越來越難吸引用戶，人們還是更愿意為真正具有性價比、使用體驗更好的產品付錢。OPPO方面也意識到了對技術研發不夠重視的弊端，并聲稱要加大研發投入。

或許有人會說，OPPO也是很看中技術的，比如今年推出的旗艦手機FindX，其采用的雙軌潛望鏡結構滑動模塊，類似蘋果的3D結構光等都是創新。但璽哥想說的是，這只是OPPO在倡導的貼近消費者硬需求上做的針對性創新，是一種在占在成功者肩膀上的微創新，它并沒有顛覆什么。

關于OPPO手機對研發的重視程度，我們還有一個角度，就是對比一下競爭對手在研發上的投入。前幾天，OPPO全球副總裁、中國大陸事業部總裁沈義人就在媒體訪談中強調，OPPO在2019年度為技術研發準備的預算是“至少40億元”。雖然公司方面在態度上顯得很高調，但市場和消費者卻對此普遍感到失望－－－－OPPO依然不重視技術！這個“40億元”的投入規模，與其他品牌廠商相比較，差距實在是太大。

我們來對比一下幾個主要品牌的研發投入狀況吧：領頭羊華為的研發投入在2016年就已經達到764億元，2017年為900億元。而且其中僅僅投入到手機芯片方面的比例就高達60％左右，規模是OPPO的至少10倍以上。被稱為安卓世界“機皇”的三星，更是在手機全產業鏈、半導體領域里常年保持優勢，僅僅在5G通訊領域里三星就已經宣布投入220億美金的預算，以力爭取得技術優勢。即便是一度被詬病為對研發“重視不足”的小米，其2018年研發投入也在60億元以上，比OPPO承諾的2019年研發預算要高出一倍多。

反觀OPPO每年在技術研發上的投入，在對比一下OPPO在明星代言、廣告投入上的投入，我們會更加明白OPPO對營銷的依賴程度。近年來為OPPO代言的明星榜單，從影視明星到歌舞綜藝三棲的流量小生濟濟一堂，每個人的代言費都是天價。正是這種不合理的資源投入結構，才造成了OPPO今天在消費者心目中“高價低配”的品牌印象。

當前，消費者已經開始覺醒，他們清楚知道，OPPO手機的這些天價代言廣告費，最終都是從他們口袋里掏出去的。覺醒的消費者，與不談“性價比”的OPPO之間，天然就是對立的，對立的消費者怎么會去買OPPO的手機呢？

所以，今天OPPO手機被vivo趕超并不意外，因為這就是太依賴營銷，對技術不夠重視，對消費者不夠重視的代價。

在這里要特別提一下vivo，雖然它和OPPO在很多地方類似，一直以來也被OPPO壓一頭，但vivo管理層在市場趨勢的把控上，以及應對上，明顯要比OPPO要及時，有效得多。

5G時代，OPPO或成為那個最先掉隊的手機廠商

5G和AI技術的落地，給IOT產業的發展踩下了油門，物聯網時代正加速到來！而在各大廠商的規劃中，手機都是作為IoT中人與設備交互的中心窗口而發揮作用，IoT的這股新潮流，必將給智能手機產業帶來巨大的發展動力。

事實上，各主要廠商都已經在積極部署IoT產業。以小米為例，雖然其國內市場手機出貨量暫時落后于OPPO等廠商，但業界都關注到，小米正在醞釀著向IoT的全面轉型。據媒體報道，小米的IOT平臺已經是連接1．15億臺設備的全球最大消費級IOT平臺。從今年二季度財報來看，小米的IOT與生活消費品業務實現了104．3％的同比增長，已經在整體營收中占據了22．9％的比率，較去年同期提升2．5個百分點，而且其規模還在持續擴張；而與小米同年布局IOT的華為，目前已經有2000多萬用戶，平臺接入100多個品類的500多款產品。今年6月，華為發布了HiLink生態品牌——華為智選，8月，華為還發布了方舟計劃。在11月8日的世界互聯網大會上，華為旗下榮耀總裁趙明做了題為《物聯網：消費革命的黃金十年》的演講，更是讓業界深切體驗到華為將把手機業務與IoT深度融合的決心。

除開華為，小米外，“華米OV”中的vivo也在9月公布了自家的vivo IoT戰略，以及IoT軟件產品Jovi物聯。在IOT領域，OPPO是“華米OV”中目前唯一沒有對外公布相關戰略的手機品牌廠商。

手機廠商布局IOT的不只是“華米V”。前不久，一加手機CEO劉作虎在社交媒體上以長文宣布，一加正在規劃進入智能電視機產業，并以此為著力點全力投身IoT智能家居領域；錘子也同樣不甘寂寞，他們早在去年底就已經公開宣稱，包括智能配件、空氣凈化器在內的IoT“生態”產品將是公司“賺錢”的重要來源。

5G＋物聯網，正成為各巨頭的新賽道！在這個賽道，目前還沒有看到OPPO的身影。我們不禁要問是OPPO真的不在乎？還是OPPO管理層太短視？缺乏遠見？

當競爭對手華為、小米們已經開始探索5G ＋ 物聯網時代新的利益增長點、摸索新的盈利模式時，過于依賴營銷、輕技術、決策層對市場變化反應也偏慢的OPPO，極有可能成為“華米OV”手機廠商中最先掉隊的那一個！！！