導讀： 全球最大的通信展即將在巴塞羅那進行，華為、小米、OV等多家國產手機廠商將在這個展覽上推出5G手機，而小米公司董事長雷軍無論如何也高興不起來。

全球最大的通信展即將在巴塞羅那進行，華為、小米、OV等多家國產手機廠商將在這個展覽上推出5G手機，而小米公司董事長雷軍無論如何也高興不起來。

在國際上，據外媒報道，知識產權管理和專利許可公司IPCom稱，小米正在英國銷售侵犯專利的智能手機，小米8等三款手機可能被禁售。在國內，小米陷入了與競爭對手榮耀的“口水戰”，并被昔日老對手魅族董事長黃章戲謔為“賤人賤己賤行業”。

雷軍曾被稱為互聯網手機的鼻祖，互聯網手機營銷第一人。10年前成立小米公司時，雷軍為小米手機提出的口號“為發燒友而生”，標榜要做中國版本喬布斯，被業界戲稱“雷布斯”。

“勞模”雷軍曾帶領小米創造國產手機銷量第一，2018年小米公司成功在香港上市。然而，在上市半年后，小米股價就暴跌了40％。

據IDC的數據顯示，在2018年第四季度，小米手機在中國的銷量慘跌34．9％，未能進入國內排行榜前四名。小米手機和雷軍到底經歷了什么？小米帝國一夜之間崩盤的真相是什么？

小米模式顛覆了國產手機

出生于湖北仙桃的IT人雷軍，早年跟隨“中國第一程序員”求伯君做金山軟件。根據接近雷軍的老媒體人回憶，雷軍在出任金山CEO時，殺毒軟件、游戲等業務的發布會異常頻繁，有時候一周可能有三個。雷軍當時打出了國產牌，“前有微軟，后有盜版，微軟之下，寸草不生”，這是雷軍當時在發布會說地最多的話。

在離開金山創辦小米之后，雷軍非常懂得使用互聯網粉絲營銷，也懂得如何利用媒體借勢營銷。在2012年的國產手機行業，最流行兩個營銷：一個是刷微博墻，另一個就是扮裝喬布斯。

而能夠將這兩個營銷做到極致，整個手機行業只有雷軍一個人，盡管后來賈躍亭也模仿喬布斯，準確地說是模仿雷軍，但是，東施效顰，不懂得如何節約成本，最終讓樂視欠債百億而倒，手機業務虧損高達57億元。

和賈躍亭忽悠“生態概念”不同，雷軍對手機行業的理解非常到位。第一、低價，平民手機，這才能引起粉絲的關注；其二、稀缺性，通過饑餓營銷讓更多渠道關注；第三、互聯網手機的便捷性，與粉絲零距離。

在價格方面，小米已將價格降到300元左右，沒有一家廠商可以與之匹敵；在與粉絲互動方面，雷軍通過小米社區以及微博，親自為小米手機代言，因此被稱為“勞模”。

雷軍的互聯網營銷，效果明顯，2014年7月雷軍發出這樣一條慶賀微博：在剛剛過去的六個月，小米共售出2611萬臺手機，同比增長了271％。同時，小米上半年的銷量額含稅達到330億元，同比增長149％。第三方數據顯示，當年小米出貨量排名國內市場第一，占據市場12．5％，而排在后面的則是三星、聯想和華為，當時，華為僅占據9．8％市場份額。

一家創業不到4年的公司營業額做到了280億元，估值超過100億美元，被多數媒體稱為互聯營的楷模。

華為OV后來居上超越小米

2015年，如日中天的互聯網手機小米，繼續沿著雷軍的夢想前進。第三方數據公司旭日提供的國產手機出貨量排行榜顯示，2015年小米手機以6490萬部的出貨量占據國內15％市場份額、位居第一名，將華為、蘋果、OV牢牢地壓在榜單之下。從榜單看出，OPPO當年市場份額僅8％，幾乎是小米的一半。

然而，2016年小米遭遇了“滑鐵盧”。IHS Technology中國推出的2016年中國十大智能手機廠商排行顯示：華為出貨量為1．39億臺，高居榜首；OPPO以9500萬臺的出貨量排名第二， Vivo以8200萬臺出貨量位居第三，；小米則以5800萬臺出貨量排在第四位。

小米手機在2015年銷量還是市場第一，到了2016年連前三都尚未進入。從數據上看，OV手機后來居上，原來排名第二的華為（含榮耀）銷售量，相當于兩個小米還多。難怪乎2017年華為終端CEO余承東隔空給雷軍喊話：榮耀單款超越小米是遲早的事情。

2017年12月份，榮耀正式宣布，在今年1－11月份，榮耀賣出了4968萬臺手機，而小米賣出了4709萬臺，超越了小米成為全球第一互聯網手機。如果說這個數據還不足以令人信服的話，2018年IDC給出數據顯示，榮耀2018年的國內銷量達5442萬臺、超越小米5199萬臺，榮耀同比增長13％，而小米則下滑6％。

小米的敵人究竟是誰？

數據顯示，華為、OV后來居上，都是小米的敵人。不過，華為手機子品牌互聯網手機榮耀，自從有著豐富國際市場經驗趙明執掌榮耀以來，全面對標小米，從市場角度看，兩者模式有點像。在榮耀出貨全面超越小米后，高層宣傳“與小米競爭早已結束，榮耀遙遙領先” 。

對此，雷軍不依不饒。“生死看淡，不服就干。”

不過，這僅僅是一個表象，也是給雷軍找一個臺階下而已。

當初小米手機丟失市場第一時，小米聯合創始人黎萬強在回歸時說過一句話：“如何把小米的初心找到，把老用戶喚醒？”

而小米的初心是什么？是為“發燒友”而生，雷軍進軍手機行業初心是什么？是沿著喬布斯的路子走，把產品做到極致。

在小米成立之后的2011年，小米工程機在市場上銷售，引發了時任酷派副總裁李旺的質疑；而競爭對手榮耀在運輸車出現火情后，果斷將一車手機全部銷毀。這一局，雷軍用機會主義賭米粉。

小米自從成立以后，專注于微博、小米社區的營銷，線下渠道較少，小米之家也是最近一兩年發展起來。而最近有一則外媒報道稱，一份權威移動設備維修報告顯示，三星以高達34％的返修率位列第一，小米以13％的返修率排名第二。三星線下渠道比較完善，而互聯網手機小米，從2016年2月份才開始布局線下渠道，雷軍公布的小米之家僅500多，如何為全國的發燒友短期內返修？

最后再說說小米為什么被黃章怒懟。在小米note9推出前，雷軍高調稱要沖擊高端，在目前市場行情下，高端手機價格一般在5000元以上，因此業內推測小米 note9的售價可能在4000元以上，而當天新品發布時公布的價格僅為2999元。因此，黃章隨即戲謔：“想沖高端但眼高手低，賤慣了高不起來，賤人賤己賤行業”。說雷軍糟踐這個行業，話說的有點過分，所以黃章刪除情緒性的語言并道歉。

雷軍創造的互聯網營銷模式降低了手機的價格，打破了手機行業被蘋果、三星等少數巨頭壟斷的現狀，也消滅了山寨機，讓普通消費者都能買起放心的手機，這是行業有目共睹的。但是，雷軍的互聯網模式帶來的低端競爭、利潤薄、低投入，導致了產品的創新不足。2012年有媒體稱“三無”小米（無研發、人才、渠道），后來，導致小米在印度被愛立信起訴，小米遲遲不能步入歐洲市場。為彌補這個短板，小米高薪挖走原高通中國區高層王翔，并且，最近幾年在研發有所投入。國家知識產權局公布2018上半年企業發明專利申請數量排行榜顯示：華為、小米、OPPO、VIVO均上榜，小米以1224件落后于華為OV，但是超越了百度和中國移動這樣的巨頭。

但是，要讓歐洲改變對小米的“誤解”尚需時日。

經濟學博士后盤和林認為，面對銷量下滑引發估值危機，2019年對于小米和雷軍來說，將是緊張沉重的一年。小米銷量二次下滑與手機市場飽和、友商進駐中低端市場和小米人設限制等因素密切相關。但打鐵還需自身硬，究其根本，更深層的原因依舊在于小米手機提供的價值，是否足以讓大眾為其買單。