3月19日，vivo正式發布了X系列今年的首款作品vivo X27系列手機，真全面屏＋彈出攝像頭的新穎設計，一經發布便成為行業和用戶關注的焦點。

vivo X27，用“美”直擊線下用戶G點

本次vivo X27發布會的主題是，美，更近一步。璽哥認為，vivo X27的美包括2個層面，一個是產品層面，指vivo X27手機自身的設計之美；另一個是用戶層面，指X27為用戶帶來的生活之美。

在璽哥印象中，每次vivo的X系列推新機時，線下用戶都有一種對美的期待。這次vivo X27一面世，其超高的顏值就備受行業和用戶的好評。其融合了X系列纖巧的外形和NEX系列整塊透明玻璃的全屏之美，就連挑剔的線上用戶也對其外觀顏值無可挑剔。

首先，借鑒NEX系列的升降鏡頭，X27讓正面布局完全擺脫了所謂“劉海”、“水滴屏”等異形屏的遺憾，6．39英寸的Super AMOLED顯示屏，以高達91．6％的屏占比，給人以第一眼的驚艷。頂部采用的微縫聽筒設計，在確保語音質量的同時，保持了手機整體的極致美感。

X27除了超高顏值的外觀設計外，其配色也十分驚艷。在X27超大全面屏的背面，是獨具匠心的“雀羽紋”。這種模仿孔雀羽毛美麗輪廓的紋理，在光照折射下讓人感受到一種霓虹般的瑰麗。如果你拿到的是“雀羽藍”配色，那么背面從垂直角度會看到“出于藍而勝于藍”的天青色，從側面則會看到湖水天空交界處的那種湛藍。如果拿到的是“粉黛金”配色，那么雀羽紋會為你營造出一種銀灰的通透幻彩。

外觀之外，X27直擊用戶G點的，還有體驗之美。X27有5大賣點：1、零界全面屏2、升降式攝像頭3、配色4、4800萬后置3攝超清拍照5、8GB＋256GB大容量。

在5大賣點中，前3個都是外觀顏值之美，讓用戶肉眼就能感知，后2個則需要用戶使用后方能感知。它們帶給用戶的是體驗之美。使用4800萬后置3攝，配合超廣角、超級夜景、超級逆光、2．5cm超級微距等諸多的玩法，用戶現場即可感知拍照效果，體驗生活之美。

兼具設計之美和形象之美的X27，可說是精準擊中了線下用戶的審美G點！

vivo X27，“美”的更深層次是整體用戶體驗

超高的顏值，使得用戶在看到X27的第一眼就對它印象深刻。現場拍照的良好體驗，讓用戶對它越加喜愛。但X27的美不止么簡單，其極致用戶體驗才是直擊用戶G點的根本。

如果用線上產品的眼光來看，vivo X27算不上是一款配置“硬核”的產品，但從線下用戶的實際需求來說，vivo X27能滿足大多數用戶對高品質手機的認知。

除開上面所的超高顏值和強大拍照功能外，456線線下用戶對高品質的需求是系統好用，能流暢的看視頻，玩游戲，足夠長的待機時間，以及其他手機必備的一些技術，比如指紋解鎖、快充等。這些線下用戶的需求，vivo X27都很很好滿足。

游戲方面，vivo X27搭載了Multi－Turbo、Net Turbo、Cooling Turbo技術，針對系統、網絡、散熱等進行了優化。讓用戶有較好的游戲體驗。

續航方面，4000mAh電池，足夠中等強度用戶使用一天沒問題。22．5W閃充雖然不是當前最快，但充電速度也還可以。

在屏幕指紋識別方面， X27搭載的第六代屏幕指紋技術HD版，識別率和解鎖速度較其他品牌同類機型更快更好。

此外，在線下用戶特別關注的拍照方面，X27還內置了貼心的AI拍照功能。例如，被年輕用戶點贊的人像構圖功能，就能幫助不會拍照的宅男們，為女朋友拍出堪稱完美的靚照。當攝像頭檢測到人體后，它會用標記自動提示最佳的鏡頭拍攝角度，用戶只要對準這個角度進行拍照，就能得到讓女朋友心花怒放的美照！

不但拍照時有貼心提示，即便在拍完后，相冊中還帶有AI構圖功能，能讓用戶輕松剪輯出理想的畫面。女朋友想要的“大長腿”構圖、如同電影劇照般完美的風景構圖，X27也不在話下。

vivo X27就是這么一款手機，針對線下用戶的“G點”需求，逐點滿足，從整體上滿足用戶的剛需。

在對線下用戶的需求把握上，vivo X27拼的，不是硬件參數，而是更深層次是整體用戶體驗。

手機存量時代，vivo“雙線”玩法值得借鑒

據IDC最新數據顯示，2018年全年中國智能機整體市場出貨量同比下滑超10％。受宏觀經濟增速下行，消費者換機周期拉長，碎片化智能終端分流，智能手機行業已經進入一個存量市場。

璽哥認為，在存量競爭時代，手機廠商只有創新產品和服務，才會受到用戶的青睞。而創新產品和服務，不一定是堆砌硬件參數，也不一定就要使用新材料新技術。做好用戶消費行為分析，把握好不同用戶的消費特點，針對性的推出產品，也不失為一種產品服務創新的方向。

俗話說，“看人下菜”，在這一點上，vivo的做法值得其他廠商學習。

3月1日，vivo推出了偏互聯網科技人群的iQOO子品牌。iQOO一經推出，便憑借其“極致體驗”和“超高性價比”成為行業和用戶關注的焦點。vivo推出iQOO，就是“看人下菜”，也是為了滿足互聯網科技人群對“極致體驗”和“超高性價比”的需求。

據報道，比小米9晚十天發布的iQOO手機，目前已經在銷量上對小米9實現反超。要知道，作為一個新品牌，iQOO比小米要年輕得多。iQOO能夠在晚十天發布得到情況下反超小米9，除了vivo的供應鏈十分強大外，其精準的定位也十分關鍵。用戶用選擇告訴市場，vivo對互聯網科技人群的需求把握是十分到位的。

vivo用事實告訴我們，線上線下用戶的G點是不同的。

璽哥認為，在存量競爭時代，手機廠商不應該再糾結線上線下如何玩的問題，而應該根據線上線下用戶對手機需求的不同，因勢而為，針對性推出產品，直擊用戶G點。

當然，vivo的“雙品牌”玩法也不是每個手機廠商都能玩的，在vivo因勢而為的背后，是強大的供應鏈和完善的售后服務體系。沒有實力的手機廠商，就算能把握好線上線下用戶G點的不同，也不一定能學會vivo的“雙品牌”打法。

不過，vivo的“雙線”玩法和對線上線下用戶不同G點的精準把控，對部分實力品牌廠商來說，還是值得借鑒的。