10月19日，工業(yè)和信息化部發(fā)布批文，同意中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信開展物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域eSIM技術(shù)應(yīng)用服務(wù)；在今年年初，工信部已經(jīng)發(fā)布了關(guān)于中國(guó)聯(lián)通開展物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域 eSIM 技術(shù)應(yīng)用服務(wù)的批復(fù)。至此，三大運(yùn)營(yíng)商均獲得在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域開展 eSIM 技術(shù)應(yīng)用服務(wù)的批準(zhǔn)。與此同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)啟動(dòng)了大規(guī)模eSIM晶圓采購(gòu)，采購(gòu)總規(guī)模達(dá)7000萬顆（紫光國(guó)微旗下紫光同芯獨(dú)家中標(biāo)）。種種跡象表明，國(guó)內(nèi)eSIM市場(chǎng)的“春天”就要來了！

目前eSIM市場(chǎng)國(guó)內(nèi)外的發(fā)展呈現(xiàn)怎樣的局面？影響eSIM在終端產(chǎn)品中大范圍落地的阻力在哪里？物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的放開，是否表示手機(jī)eSIM也不遠(yuǎn)了？……帶著這些疑問，《電子技術(shù)應(yīng)用》近期獨(dú)家采訪到了紫光國(guó)微副總裁蘇琳琳女士和英飛凌科技安全互聯(lián)系統(tǒng)事業(yè)部市場(chǎng)經(jīng)理劉彤女士，作為在eSIM領(lǐng)域有著突出表現(xiàn)的企業(yè)，他們是如何看待eSIM接下來的發(fā)展呢？

一、eSIM目前的市場(chǎng)情況及未來發(fā)展前景如何？哪些細(xì)分市場(chǎng)有望迅速增長(zhǎng)？

蘇琳琳：eSIM最大的特點(diǎn)就是SIM卡直接嵌入到設(shè)備芯片上，擁有成本低、占空間小、配置靈活、可靠性高等特點(diǎn)，在物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備領(lǐng)域eSIM優(yōu)勢(shì)明顯，滿足物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備體積較小、抗震要求較高和存儲(chǔ)需求較低的特點(diǎn)。同時(shí)，eSIM也是運(yùn)營(yíng)商拓展新業(yè)務(wù)的重要抓手，將拓展其在消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)及工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)發(fā)展。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)家大力推動(dòng)5G基礎(chǔ)建設(shè)和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的大背景下，可以預(yù)見在車聯(lián)網(wǎng)、智能家居、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和可穿戴設(shè)備領(lǐng)域的eSIM的需求會(huì)得到快速的增長(zhǎng)。

劉彤：物聯(lián)網(wǎng)的確是eSIM的重要應(yīng)用市場(chǎng)之一，從物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來看可以細(xì)分成三塊：

一是車聯(lián)網(wǎng)：車規(guī)級(jí)eSIM用于前裝T-box，為車主提供方便的導(dǎo)航、緊急呼叫、OTA下載等功能。隨著5G的發(fā)展，V2X車路協(xié)同等應(yīng)用對(duì)于智能化、網(wǎng)聯(lián)化提出更高的要求。打個(gè)比方，將來的車可以想象成一個(gè)有著四個(gè)輪子的智能手機(jī)。

二是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)：能源管理、水電氣三表、資產(chǎn)追蹤等應(yīng)用。

三是消費(fèi)級(jí)物聯(lián)網(wǎng)：如可穿戴市場(chǎng)，今年疫情以來，大眾對(duì)于健康越來越重視，很多智能手表推出了健康監(jiān)控功能（所謂手腕上的醫(yī)生）；運(yùn)動(dòng)手表的銷量也越來越多，很多人跑步健身的時(shí)候都會(huì)帶著有通話功能的運(yùn)動(dòng)手表，而不是手機(jī)；另外兒童手表也是重要的應(yīng)用。

二、貴公司在eSIM技術(shù)上的主要產(chǎn)品？主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些？近年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)如何？

蘇琳琳：基于eSIM技術(shù)，紫光自主開發(fā)了支持GSMA規(guī)范的eSIM芯片和配套方案，eSIM產(chǎn)品支持多種封裝形式，包括5*6mm、3*3mm、2*2mm的貼片封裝和更小尺寸的WLCSP封裝。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：公司長(zhǎng)期致力于金融支付、身份識(shí)別、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通信等領(lǐng)域的安全芯片設(shè)計(jì)和開發(fā)，芯片開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富。擁有一流的芯片開發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，超過20年的芯片開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，了解智能卡行業(yè)應(yīng)用需求，結(jié)合行業(yè)需求進(jìn)行芯片設(shè)計(jì)，減少后期軟件開發(fā)難度。在通信領(lǐng)域SIM份額國(guó)內(nèi)第一，全球第二，有豐富的SIM研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

業(yè)績(jī)表現(xiàn)：

1、2018年獨(dú)家中標(biāo)中移物聯(lián)4000萬顆消費(fèi)級(jí)eSIM晶圓、1000萬工業(yè)級(jí)eSIM晶圓；

2、2020年再次獨(dú)家中標(biāo)中移物聯(lián)4000萬顆消費(fèi)級(jí)eSIM晶圓、3000萬顆工業(yè)級(jí)eSIM晶圓；

3、聯(lián)通華盛2020年招標(biāo)RSP小容量卡500萬張，紫光獨(dú)家供應(yīng)所有芯片。

劉彤：英飛凌提供了全面的、完整的解決方案組合，能夠滿足不同應(yīng)用的需求。英飛凌推出的OPTIGA? Connect eSIM解決方案中，面向物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的產(chǎn)品是基于非常強(qiáng)大的安全控制器，獲得了CC EAL 5+認(rèn)證。面向消費(fèi)級(jí)應(yīng)用的產(chǎn)品是基于SLC37安全芯片，獲得了通用標(biāo)準(zhǔn)CC EAL6+認(rèn)證,提供穩(wěn)健且可靠的保護(hù)機(jī)制，為關(guān)鍵數(shù)據(jù)、敏感數(shù)據(jù)提供安全的存儲(chǔ)。這是英飛凌科技安全互聯(lián)事業(yè)部這么多年非常具有優(yōu)勢(shì)的技術(shù)強(qiáng)項(xiàng)，也一直處于全球領(lǐng)先的地位。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：英飛凌OPTIGA? Connect eSIM解決方案的核心優(yōu)勢(shì)，首先是一個(gè)符合GSMA最新規(guī)范同時(shí)支持最新的5G規(guī)范的產(chǎn)品，并通過的業(yè)界最高標(biāo)準(zhǔn)CC EAL4+的安全認(rèn)證，封裝也非常小，這是基本性的優(yōu)勢(shì)；其次是它最重要的優(yōu)勢(shì)是易用性，提供端到端硬件和軟件統(tǒng)包的一站式解決方案，并且在IOT的解決方案預(yù)置初始碼號(hào)。這是與客戶充分溝通，理解了市場(chǎng)上用戶的需求和痛點(diǎn)，幫助客戶切實(shí)解決他的問題，這也是英飛凌最大的優(yōu)勢(shì)。

業(yè)績(jī)表現(xiàn)：根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ABI Research在今年年初發(fā)布的報(bào)告中指出，2019年上半年，英飛凌的eSIM出貨量位居全球第一。

英飛凌和印度運(yùn)營(yíng)商——塔塔通信進(jìn)行合作。塔塔通信是印度非常大的一個(gè)運(yùn)營(yíng)商，它也是非常看好eSIM市場(chǎng)，投資了非常多建立MOVE? eSIM Hub平臺(tái)，投入了非常多的資源和人力到這個(gè)領(lǐng)域。

三、國(guó)內(nèi)外eSIM市場(chǎng)發(fā)展情況有何不同？eSIM是否有望在中國(guó)得到進(jìn)一步普及？

蘇琳琳：國(guó)內(nèi)外eSIM市場(chǎng)發(fā)展情況不太一樣，國(guó)外目前在移動(dòng)終端上集成eSIM的產(chǎn)品越來越多。目前國(guó)內(nèi)eSIM目前技術(shù)和規(guī)范已經(jīng)趨向成熟，三大運(yùn)營(yíng)商近期才全部獲得聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域eSIM技術(shù)應(yīng)用服務(wù)的批復(fù)，運(yùn)營(yíng)商和終端廠商正在加緊探索適合于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)eSIM的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)模式，目前主要集中在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上。

在市場(chǎng)的巨大驅(qū)動(dòng)力和運(yùn)營(yíng)商優(yōu)化自身業(yè)務(wù)模式的驅(qū)動(dòng)下，工信部和運(yùn)營(yíng)商一直在積極關(guān)注和推動(dòng)eSIM在中國(guó)的發(fā)展，近期三大運(yùn)營(yíng)商全部獲得eSIM物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用服務(wù)的批復(fù)是一個(gè)重大的進(jìn)步，我們相信未來隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，eSIM的應(yīng)用場(chǎng)景將逐步豐富。

劉彤：相較而言，中國(guó)在物聯(lián)網(wǎng)尤其車聯(lián)網(wǎng)布局較早，在消費(fèi)者方面則相對(duì)保守，其實(shí)中國(guó)的eSIM起步并不晚。

三大運(yùn)營(yíng)商在幾年前已經(jīng)對(duì)車聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了積極的布局，對(duì)于消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的領(lǐng)域，智能手表作為其中的代表產(chǎn)品已經(jīng)在部分城市試商用，這次的政策其中第七條特意提到“確保eSIM終端和服務(wù)器使用公開通用的技術(shù)方案，不得限制eSIM設(shè)備在其他運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)上使用”，這些都是開放和積極的信號(hào)，對(duì)廣大消費(fèi)者來說，將來會(huì)有更多的終端面世，方便我們的生活。

四、影響eSIM在終端產(chǎn)品中大范圍落地的阻力在哪里？公司在加速技術(shù)落地方面有何舉措？

蘇琳琳：影響終端落地的原因很多，包括用戶、終端、網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)等多個(gè)方面。

第一、目前國(guó)內(nèi)主流的移動(dòng)終端仍然是支持實(shí)體卡為主的，嵌入在主板上的eSIM會(huì)增加終端設(shè)備一定的生產(chǎn)制造成本，在價(jià)格敏感、移動(dòng)終端產(chǎn)品迭代更新非常快的的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，終端廠商必須要考慮這些因素。

第二、eSIM嵌入在終端上，一旦eSIM出現(xiàn)故障，基本上無法修復(fù)，只能更換終端，從這個(gè)角度來看，反而不如傳統(tǒng)SIM卡方便和安全，也是一個(gè)技術(shù)因素。

第三、不同于傳統(tǒng)SIM卡換機(jī)只需要換卡，eSIM嵌入在終端上，用戶入網(wǎng)、換機(jī)、或者是設(shè)備出故障后的信息遷移，都需要后臺(tái)系統(tǒng)的配合，所以eSIM并不簡(jiǎn)單是一個(gè)芯片，后面有一整套系統(tǒng)、流程的配合與支持，需要一定的時(shí)間周期來逐步達(dá)成。

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)eSIM產(chǎn)品解決方案提供商，紫光國(guó)微旗下eSIM卡芯片產(chǎn)品已成系列化，并早已與三大運(yùn)營(yíng)商展開深入合作，在產(chǎn)品、技術(shù)、應(yīng)用和解決方案等方面均有相關(guān)合作。

除了對(duì)中移物聯(lián)eSIM晶圓的獨(dú)家中標(biāo)供貨以外，在信息安全方面，紫光國(guó)微的安全芯片產(chǎn)品是首款通過中國(guó)聯(lián)通eSIM管理平臺(tái)測(cè)試的中國(guó)芯，擁有高安全、高可靠、大容量等性能，能夠節(jié)省更多終端空間、適應(yīng)更復(fù)雜的外部環(huán)境、維持更長(zhǎng)使用壽命和數(shù)據(jù)保存周期，契合eSIM對(duì)安全性、穩(wěn)定性的極高要求；同時(shí)支持“一號(hào)多終端”的新業(yè)務(wù)形態(tài)，助力加快國(guó)內(nèi)eSIM新技術(shù)全面應(yīng)用的步伐。

劉彤：影響eSIM在終端產(chǎn)品中大范圍落地的阻力可以歸結(jié)為三點(diǎn)：

一是RSP平臺(tái)，這是云上的后臺(tái)，對(duì)運(yùn)營(yíng)商的碼號(hào)資源、運(yùn)營(yíng)商的密鑰進(jìn)行安全存儲(chǔ)和管理。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來講，建設(shè)這樣的平臺(tái)，投資非常大，是需要時(shí)間的。

二是設(shè)備制造商在涉及到物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品時(shí)，需要經(jīng)過好幾個(gè)階段：繪制PCB板、硬件打板、測(cè)試電氣信號(hào)功能，還有內(nèi)部軟件測(cè)試。最后一步是要跟平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，然而在測(cè)試的時(shí)候可能會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的問題，從而會(huì)影響到產(chǎn)品計(jì)劃。

三是很多的設(shè)備制造商客戶，尤其是一些物聯(lián)網(wǎng)客戶剛剛接觸這樣的產(chǎn)品，對(duì)于整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)都不是非常了解。對(duì)于他們來講，最擅長(zhǎng)的是物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的應(yīng)用場(chǎng)景，連接只是其中的一個(gè)部分，但他們可能不會(huì)投入非常多的研發(fā)資源到這里面。

英飛凌目前最主要的是解決用戶痛點(diǎn)，了解什么樣的用戶真正需要eSIM功能。英飛凌推出OPTIGA? Connect解決方案是希望能夠提供一個(gè)易用性的產(chǎn)品，能夠解決用戶痛點(diǎn)。隨著技術(shù)的發(fā)展，后面越來越多的領(lǐng)域會(huì)有更多的要求，英飛凌希望能夠在一個(gè)領(lǐng)域做好之后，把成功的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其它領(lǐng)域。

五、攜帶eSIM卡的手機(jī)丟失后怎么辦?eSIM卡在可靠性和安全性上真能提供過硬的保障？

蘇琳琳：從業(yè)務(wù)流程的角度上，eSIM卡的掛失和SIM卡的掛失運(yùn)營(yíng)商都會(huì)有很完善的流程；從硬件角度來講，紫光eSIM芯片采用全球先進(jìn)的工藝制造而成，具有高性能、高安全和高可靠性的特點(diǎn)，可以為用戶提供過硬的安全保障，抵御各類安全攻擊。

劉彤：GSMA（全球移動(dòng)通信系統(tǒng)協(xié)會(huì)）對(duì)于eSIM的安全性提出了非常高的要求，可以說，eSIM的安全性要求是高于傳統(tǒng)可拆卸式SIM卡的。這個(gè)“安全性”不是企業(yè)自己講的，一定要有第三方背書。目前英飛凌推出的OPTIGA? Connect eSIM方案，是基于獲得了CC EAL 6+認(rèn)證的SLC系列安全芯片，并且軟件也獲得了CC EAL 4+認(rèn)證。除了產(chǎn)品之外，英飛凌的供應(yīng)鏈甚至制程都已經(jīng)進(jìn)行了測(cè)試和認(rèn)證，在GSMA的官網(wǎng)上面可以查到。

六、如何看待近日工信部對(duì)eSIM技術(shù)在物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的放行？物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的放開，是否表示手機(jī)eSIM也不遠(yuǎn)了？

蘇琳琳：工信部的新舉措在政策上能有效加快互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用從消費(fèi)型向生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變，隨著5G時(shí)代的到來和萬物的結(jié)合，在物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備領(lǐng)域，eSIM卡充分發(fā)揮了自身的優(yōu)勢(shì)，具有體積小、抗震要求高、壽命要求高等特點(diǎn)，eSIM卡與其無縫連接。紫光將加速開拓物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，發(fā)揮自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在車聯(lián)網(wǎng)、智能安防等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)項(xiàng)目落地。

eSIM的發(fā)展離不開運(yùn)營(yíng)商、芯片商、卡商、終端商等上下游企業(yè)聯(lián)合發(fā)力。物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的放開是eSIM技術(shù)應(yīng)用的一個(gè)新階段，隨著應(yīng)用的逐步落地，效果的逐步展現(xiàn)，將推動(dòng)eSIM在國(guó)內(nèi)的進(jìn)一步發(fā)展和進(jìn)步。eSIM的使用涉及的環(huán)節(jié)眾多，后面有一整套系統(tǒng)、流程的配合與支持，需要經(jīng)過市場(chǎng)的檢驗(yàn)、需要一定的時(shí)間周期來逐步達(dá)成。

劉彤：這次的政策落地是非常好的風(fēng)向標(biāo)，也是很好的時(shí)機(jī)，隨著5G的大面積鋪開，體現(xiàn)了中國(guó)積極開放的態(tài)度。隨著技術(shù)的發(fā)展，標(biāo)準(zhǔn)的演進(jìn)以及檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的推出，車聯(lián)網(wǎng)（前裝t-box）、智能手表、筆記本電腦、平板電腦、位置追蹤、設(shè)備監(jiān)控等應(yīng)用都大有機(jī)會(huì)。英飛凌有非常齊全的產(chǎn)品線，包括車規(guī)級(jí)、工業(yè)級(jí)和消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，在三個(gè)領(lǐng)域都有非常強(qiáng)的產(chǎn)品，舉例來講，英飛凌的eSIM產(chǎn)品就像鐵人三項(xiàng)運(yùn)動(dòng)員一樣，每一項(xiàng)都很強(qiáng)，而且非常全面。

eSIM是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，文件中也特意提到了要使用公開通用的技術(shù)方案，目前國(guó)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)也在緊鑼密鼓的制定中。eSIM的初衷就是制定標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，保證互操作性，也就是說在標(biāo)準(zhǔn)化和公開開發(fā)的平臺(tái)上互聯(lián)互通。舉例來說，在中國(guó)生產(chǎn)的終端加裝了標(biāo)準(zhǔn)化的eSIM，出口到國(guó)外去，能跟國(guó)外的云平臺(tái)溝通并下載國(guó)外碼號(hào)，這種開放性不是限制，反而會(huì)大大方便用戶使用，并促進(jìn)eSIM的發(fā)展。

后記：StrategyAnalytics 發(fā)布的最新報(bào)告預(yù)測(cè)，到 2025 年，用于物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的 eSIM 的銷量將增長(zhǎng)到 3.26 億美元。eSIM卡不管是在安全性、抗震性、尺寸，還是在封裝結(jié)構(gòu)上，相比傳統(tǒng)SIM卡都有著巨大的優(yōu)勢(shì)。然而eSIM并不是一個(gè)新的技術(shù)，實(shí)際上國(guó)內(nèi)的eSIM業(yè)務(wù)已經(jīng)開展了數(shù)年時(shí)間，卻遲遲沒有出現(xiàn)終端產(chǎn)品大范圍落地。隨著當(dāng)下5G、物聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，加之自身的優(yōu)勢(shì)使得eSIM特別適合于物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，工信部對(duì)eSIM技術(shù)在物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的放行對(duì)eSIM和物聯(lián)網(wǎng)二者的發(fā)展來說都是重大的機(jī)遇。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，相對(duì)傳統(tǒng)的SIM卡，eSIM似乎有取而代之的勁頭。就物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來說，eSIM的前景沒有太大的懸念了，至于手機(jī)何時(shí)能普及eSIM？業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為還需要一個(gè)5-10年的過渡期。而5G已經(jīng)來了，這個(gè)過渡期有沒有更好的解決方案呢？最近三大運(yùn)營(yíng)商緊鑼密鼓打造超級(jí)SIM卡，超級(jí)SIM卡是由紫光國(guó)微推出的一款同時(shí)支持通信功能和大容量存儲(chǔ)功能的新型SIM卡。公開資料顯示，這張卡可以全面兼容5G/4G/3G/2G網(wǎng)絡(luò)，既可以當(dāng)飯卡、門禁卡、交通卡，也可以當(dāng)作車鑰匙或進(jìn)行5G電子簽名、大額轉(zhuǎn)賬等，芯片支持了量子安全功能，并通過了CC EAL6+安全認(rèn)證。蘇琳琳表示，超級(jí)SIM卡目前已經(jīng)在三大運(yùn)營(yíng)商開啟試點(diǎn)銷售，覆蓋超過13個(gè)省市地區(qū)。據(jù)悉，紫光國(guó)微正在積極探索超級(jí)SIM卡在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)、邊緣計(jì)算等相關(guān)領(lǐng)域的應(yīng)用場(chǎng)景。